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中国企业应对反推销的对策剖析

时间：2010-11-08 泉源：中国化工信息网

20多年来，，外国对华反推销已使我国损失了巨特殊汇收益，，丢掉了名贵的外洋市�。。�，大宗企业因此而陷入逆境，，而我国企业恒久以来对反推销准备缺乏，，应诉不力，，也是造成这种艰难时势的主要缘故原由之一。。政府和企业是应对反推销的两大主体。。政府在反推销对策中处于宏观治理者的职位，，主要认真为反推销的微观主体—企业—创立公正的海内和国际竞争情形，，而企业则应从自身做起，，规范自己的谋划行为，，转换谋划看法，，把自己塑造成一个以市场纪律为依据的竞争主体，，避免授人以柄引起反推销诉讼。。本文拟就对中国企业应对反推销的对策做起源的剖析。。

　　一、修练内功，，防患于未然

　　(一)转变营销看法

　　现在我国企业行为不规范，，除了宏观治理上的因素和企业谋划机制不健全外，，很主要的一点就是企业尚未找到一条走出低价竞争恶性循环的出路。。而现代国际市场上的价钱竞争是建设在非价钱竞争优势上的，，即在知足消耗者在产品质量、花色品种、品牌包装、手艺水平、售后效劳、企业形象等多样化消耗需要基础上的价钱竞争。。这与我国市场上所举行的不计本钱的价钱战有天壤之别。。因此，，解决我国出口企业屡遭反推销视察的基础出路只能是走非价钱竞争之路。。非价钱竞争的重点应放在两方面，，一是产品差别化，，二是营销立异。。产品差别化是指产品的非价钱方面的特征，，详细体现在产品的手艺立异、质量内在、效劳内容、分销渠道、作育消耗者群体等方面。。[1]实验产品差别化的目的是通过扩大产品的非价钱方面的特征来拉大与竞争产品的距离，，从而增添产品定价的自由度。。这种战略有助于开拓国际市场、树立身牌形象、一连施展竞争优势，，是规避反推销的久远之计。。

　　非价钱竞争的另一个要害在于营销立异。。由于营销立异的焦点是要赢得消耗者的青睐，，只有赢得消耗者青睐的产品才是有市场的产品，，只有知足消耗者需要的手艺立异才是能够获得价钱回报的立异。�？？梢哉庋担�，以“消耗者是天主”为谋划理念，，以营销剖析、妄想、控制以及优化售前与售后效劳为焦点的市场营销立异，，是推动和增进手艺立异与产品立异的基础实力。。这就要求中国企业在起劲修建非价钱竞争优势的历程中，，必需以营销立异为突破口。。企业应当凭证目的市场的消耗水平及消耗偏好开发产品，，树立周全质量观。。不但注重产品的内在质量，，也要注重产品的特色、规格、标准、包装对目的市场的顺应性。。通过全新的营销方法，，在目的国市场上坚持相对合理的价钱，，阻止价钱战的爆发，，这样才华从基础上阻止反推销视察。。

　　(二)加速现代企业刷新，，健全企业会计制度

　　现在，，对中国实验反推销的重点国家和地区，，如欧盟、美国、澳大利亚等国家，，在未认可中国为市场经济国家的情形下，，大大都都允许切合条件的企业以单独的名义争取市场经济职位。。我国的出口企业，，特殊是股份制企业、三资企业、民营企业，，以西方的权衡标准来看，，较量切合按市场化运作的条件，，因而更有可能获得市场经济职位。。同时，，企业应凭证国家执律例则做好企业的转制，，尽快遵照其标准建设现代企业治理制度和与国际接轨的财务会计制度。。

　　二、转变看法，，起劲应诉

　　(一)要敢于应诉，，并组织高效的应诉向导班子
　　已往由于我国企业消极应诉，，使得我们丢掉了大宗名贵的外洋市场。。

　　但现在随着政府加大宣传力度，，我国企业的应诉率己显着上升。。据WTO最新统计，，近年来，，涉及各国和地区对我国出口产品反推销案件的总体应诉率己上升到60%至70%，，其中，，涉及美国和欧盟的反推销视察案件，，我国企业的应诉率己抵达100%。。近几年，，我国出口产品反推销案件的绝对胜诉率(无税了案)已经上升至35.7%，，可以说取得了显着希望。。[2]

　　为了面向国际市�。。�，从久远的角度出发，，企业应该起劲应诉。。一旦企业决议应诉，，就要组织熟悉情形、反应迅速、效劳效率高的反推销应诉小组，，加入应诉事情的职员既要醒目生产、销售、财务等各道环节的营业知识，，充分相识本企业的现真相形，，又要具备认真、严谨、不怕受苦的精神。。

　　(二)在应诉中寻找突破口

　　可以从以下两方面着手：①确定反推销的公正价钱。。对我国企业来说，，反推销正常价值简直定是一个较为重大的问题。。凭证各国现在对我国接纳的反推销视察要领，，获得市场经济职位的企业将可以自己的海内市场价钱作为自己的正常价值，，没有获得市场经济职位的企业将获得替换国的“可比价钱”或替换国的生产本钱。。履历告诉我们，，诉讼的输赢取决于替换国的选择。。在中国输美自然薄荷脑一案中，，我方之以是胜诉，，选择巴拉圭作为替换国是一个要害因素。。[3]因此，，在反推销视察中，，我方应配合状师实时提出自己所选择的较为有利的替换国，，并提供替换国相关产品的价钱和本钱的详细资料，，争取美国商务部能接纳我方的建议，，从而在反推销应诉中争取自动、镌汰损失。。②推销与损害之间因果关系简直定。。只有当出口国的推销行为是造成入口国海内相关工业受到的损害的缘故原由时，，才华最终征收反推销税。。为此，，入口国视察政府必需对本国相关工业状态作一评价。。由于工业损害的评价系统很是重大，，若是我们能捉住这一点，，在被裁定“推销”的情形下，，说明“推销”引起的入口增添且市场价钱被压低不是入口国同类工业遭到损害的主要缘故原由，，还保存其它因素导致海内工业的逆境，，特殊是由其自身工业结构不对理、缺乏竞争性导致的工业逆境，，就有可能以“无损害”了案，，不征收任何反推销税。。

　　三、久远妄想，，增强国际相助

　　(一)认真看待复审

　　遵照WTO反推销条款所确定的基来源则，，各国反推销法一样平常都划定，，一旦对某一外国产品裁定反推销税或其它的反推销步伐，，除非泛起特殊情形，，其裁决效力将一连5年。。这一条款一样平常被称为“斜阳”条款。。[4]因此，，纵然企业败诉，，我们可以使用年度复审的时机，，准备好相关质料，，向反推销视察政府证实在已往的一年中我国出口价钱已爆发转变有所增添，，便有可能重新获得一个较低的反推销税率。。另外，，在“斜阳”复审中，，我企业要提防入口国生产商提倡的申请继续延伸反推销步伐的情形，，并应起劲准备，，说明情形己爆发转变，，推销已不保存，，或入口国相关工业己爆发重大转变，，损害也不会再爆发，，从而竣事反推销步伐，，重新进入该国市场。。

　　(二)增强国际相助

　　为了阻止外国的歧视性政策，，一个有用的途径就是与外洋企业举行国际相助，，使得自己的产品成为双方合资、相助的效果，，这样的产品可以容易地被对方国家接受。。中国企业应该把自己看作是天下公司，，这样才华使中国的公司更好地走向天下，，拥有天下一流的竞争力。。由于中国劳动力本钱和其它成内情对蓬勃国家具有较量优势，，若是可以联合外国企业相助，，互惠互利，，配合生长，，使用它们企业的手艺或专利或销售系统以致合资相助的品牌，，在利益均享的基础上，，以返销的形式或其它形式进入他们的市�。。�，云云，，出口商的身份改变了，，出口行为在对方国变为具有国际相助的海内行为，，就可以有用地阻止反推销指控。。

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